كتاب فن الإقناع كيف تسترعي إنتباه الآخرين وتغير آراءهم وتؤثر عليهم هاري ميلز PDF

كتاب فن الإقناع كيف تسترعي إنتباه الآخرين وتغير آراءهم وتؤثر عليهم هاري ميلز PDF ، على موقع المكتبة نت لـ تحميل كتب PDF .يجب ان نتعلم فن الاقناع بأن نتعرف اكثر عن تعريف الإقناع نفسه، ببساطة نستطيع تعريف كلمة الإقناع بأنها القدرة على التأثير على مواقف او سلوكيات الاخرين وتحويلها من موقف معين الى موقف آخر مختلف على حسب طبيعة الموضوع ، و أما عن طرق الاقناع صرح علماء النفس ان هناك طريقتين طريقه فكرية وطريقه لا فكريه وهما ببساطة أن يكون اقتناع الأشخاص بعد حدوث تفكير في الموضوع او دون ان يحدث اي تفكير ثم تم إثبات أن الاقتناع عن طريق الطريقة الفكرية يكون فيه انصاف بشكل اكبر و مشاركه في المناقشة و يتوافر فيه تبادل للمعلومات ، وتتوافر فيه مزايا استغلال العقل والتفكير المنطقي في الاقتناع اصلا و تتميز هذه الطريقة ان  الاقتناع يكون حقيقي لأنه مبني على اساس بينما الطريقة اللا فكرية ـ، ليس فيها أي مشاركه ويعبر عن قرار بلا أي أساس أو أدلة تدعمه ولا يستخدم فيها العقل ولا المنطق و يمكنك ببساطة تغيير القناعات مع ظهور أي تأثيرات خارجية.

يتحدث الكتاب العلمي الرائع “فن الإقناع” لهاري ميلز عن طريقتين للإقناع..

الأولى : الإقناع المركزي.
الثانية: الإقناع المحيطي.

بحيث أنه في الطريقة المركزية يفكر من يستقبل الرسالة بصورة فعالة بشأن الرسالة، ويحلل بصورة عقلانية كل الدلائل المنطقية والبراهين المعروضة..

أما في الطريقة المحيطية، فإن مستقبل الرسالة يقضي وقتاً قليلاً في تحليل محتواها.. بينما يقوم العقل بتنشيط محرك الإقناع الذي يخبر متلقي الرسالة بالإجابة إيجاباً أو سلباً..

ويتم تحفيز المحركات هذه غالباً بواسطة تلميحات بسيطة أو إيحاءات

وعليه في هذه الحالة يتخذ الانسان قراراً بخصوص القضية بناءً على مدخرات قديمة في العقل.. حركتها المحفزات والتلميحات وقدمتها إلى محرك الإقناع، والذي بدوره يقوم باتخاذ القرار بتلقائية وبأقل قدر من التفكير ومعالجة المعطيات..